Không tổ chức được thành các đơn vị kinh doanh chuyên trách, dẫn đến một đơn vị kinh doanh phụ trách nhiều địa bàn, kênh tuyến, ngành hàng… dẫn đến việc phát triển thị trường không hiệu quả.
02.
05.
06.
Không xác định được các vị trí cần có của phòng kinh doanh và mô tả công việc đồng bộ với dòng chảy công việc dẫn đến nhiều việc không biết ai làm.
03.
Không định biên được số lượng nhân sự phòng kinh doanh đồng bộ với quỹ lương và kế hoạch bán dẫn đến chi phí bán hàng quá cao ăn mòn lợi nhuận doanh nghiệp.
04.
Không có kế hoạch bán được giao đến từng NVKD từng tháng, dẫn đến việc NVKD bán được bao nhiêu hay bấy nhiêu, không lập được kế hoạch mua hàng và dòng tiền.
Không có báo cáo bán hàng, không đánh giá được xu thế bán, tỷ trọng sản phẩm bán. Dẫn đến sản phẩm nào bán tăng, sản phẩm nào bán giảm không biết.
Không biết cách đào tạo NVKD dẫn đến năng lực NVKD yếu kém, không biết vượt qua phản đối, không biết chốt sale. Doanh số thấp chỉ đổ lỗi tại khách quan và tại giá đắt.
07.
Không có hệ thống đánh giá KPI cho NVKD dẫn đến nhân viên giỏi, nhân viên kém cũng không biết, người giỏi thì ra đi người kém thì ở lại.
08.
Không có hệ thống lương thưởng đồng bộ và khích lệ, nhân viên không muốn bán được nhiều hàng, thậm chí đuổi bớt khách cho đỡ mệt.
Với mong muốn xây dựng một phòng kinh doanh bài bản và hiệu quả những hệ thống kiến thức khoa học, đầy đủ, kèm với các công cụ quan trọng và các kỹ năng cần thiết trong việc thiết lập và tổ chức vận hành Phòng Kinh Doanh, Học viện Quản trị BOS tổ chức khóa học:
"SETUP VÀ CHUẨN HÓA PHÒNG KINH DOANH HIỆU QUẢ"
Khai giảng ngày
Thời gian học
Địa điểm
Học phí
Số buổi học
THÁNG 6/2023
8h00 - 17h00
HÀ NỘI
LIÊN HỆ
4 BUỔI
BUỔI 1
TỔNG QUAN KHÓA HỌC & CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Giới thiệu về cấu trúc khóa đào tạo "Setup và chuẩn hóa phòng kinh doanh"
Quy trình 7 bước của BOS: chìa khóa xây dựng hệ thống quản trị doanh nghiệp bài bản
Cấu trúc hệ thống quản trị doanh nghiệp theo mô hình SPACE và B.O.S CORE
07 đặc điểm PHẢI có của một phòng kinh doanh chuyên nghiệp
07 giá trị tuyệt vời của việc tổ chức phòng kinh doanh chuyên nghiệp
Phân tích hiện trạng tổ chức phòng kinh doanh của các doanh nghiệp
04 bước hoạch định chiến lược kinh doanh "so easy" với mọi cấp độ CEO
Làm mẫu hoạch định chiến lược kinh doanh
Thực hành lập chiến lược kinh doanh
Giới thiệu quy trình 3 bước lập kế hoạch phòng kinh doanh
Bước 1: Ứng dụng phương pháp BSC - KPI để xác định các mục tiêu phòng kinh doanh
Bước 2: Phân rã bộ mục tiêu cấp phòng thành bộ mục tiêu cấp đơn vị kinh doanh và NVKD
Bước 3: Ký văn bản giao khoán cho phòng và các đơn vị kinh doanh
Làm mẫu & thực hành lập kế hoạch
BUỔI 2
LẬP KẾ HOẠCH PHÒNG KINH DOANH
BUỔI 3
TỔ CHỨC HỆ THỐNG KINH DOANH
Quy trình 05 bước tổ chức hệ thống nhân sự phòng kinh doanh bài bản, chuyên nghiệp, đồng bộ chuỗi giá trị
Bước 1: Xác định dòng chảy công việc phòng kinh doanh
Bước 2: Xây dựng các quy trình tác nghiệp phòng kinh doanh
Bước 4: Xây dựng mô tả CNNV phòng kinh doanh theo mô hình SPACE và RACI
Bước 5: xác định các vị trí cần có của phòng kinh doanh và giao nhiệm vụ
Bước 6: Xây dựng MTCV của các vị trí phòng kinh doanh
Bước 7: Xây dựng bảng đánh giá KPI từng vị trí phòng kinh doanh
Bước 8: Xây dựng khung năng lực các vị trí phòng kinh doan
Bước 9: Xây dựng cơ chế lương thưởng phòng kinh doanh
Bước 10: Định biên các vị trí phòng kinh doanh
Bước 11: Xây dựng kế hoạch tuyển dụng phòng kinh doanh
Xây dựng quy chế kinh doanh
BUỔI 4
KIỂM SOÁT KINH DOANH & CẢI TIẾN - NÂNG CAO KINH DOANH
Làm sao để kiểm soát phòng kinh doanh thực hiện đúng theo kế hoạch
Báo cáo quản trị kinh doanh - vũ khí cực kỳ hữu hiệu cho giám đốc kinh doanh
Làm mẫu lập báo cáo quản trị kinh doanh trên phần mềm "Lập kế hoạch và báo cáo kinh doanh BOS"
Thực hành lập báo cáo kinh doanh trên chính số liệu doanh nghiệp trên phần mềm "Lập kế hoạch và báo cáo kinh doanh BOS"
Hướng dẫn tổ chức họp giao ban kinh doanh một cách bài bản
04 tuyệt chiêu giúp nâng cao hiệu quả phòng kinh doanh
Tuyệt chiêu thứ nhất: Đào tạo nâng cao năng lực của đội ngũ NVKD
Tuyệt chiêu thứ hai: Thiết kế trải nghiệm khách hàng để tạo ra trải nghiệm wow
Tuyệt chiêu thứ ba: Ứng dụng công nghệ số hóa vào vận hành đội ngũ kinh doanh
ĐĂNG KÝ NGAY
THÔNG TIN KHÓA HỌC
NỘI DUNG KHÓA HỌC?
QUY TRÌNH 7 BƯỚC ĐÀO TẠO
Tư duy chiến lược
Tư duy hệ thống
Tư duy nhân quả
Tư duy giải quyết vấn đề
Tư duy phản biện
TRANG BỊ HỆ TƯ DUY
THAY ĐỔI NHẬN THỨC
Nhận thức về hiện trạng
Trả lời câu hỏi: Tại sao tôi phải làm điều này
Nhận thức được giá trị nhận được sau khi đạt được mục tiêu đào tạo
CUNG CẤP LÝ THUYẾT
Hiểu rõ các định nghĩa, khái niệm
Hệ thống hóa bằng bức tranh tổng quát
Đúc kết thành các tư tưởng cốt lõi
QUY TRÌNH HÓA
Hệ thống hóa các bước thực hiện thành quy trình
LÀM MẪU
Trang bị công cụ biểu mẫu
Thực hành quy trình trên một ví dụ mẫu và trên bộ công cụ đã cung cấp
THỰC HÀNH
Thực hành trên công cụ mẫu với số liệu, bài toán của chính học viên và ra kết quả sản phẩm đầu ra chính là hệ thống quản trị ứng dụng luôn trong thực tế
THỰC CHIẾN
Hỗ trợ học viên trong ứng dụng hệ thống đã được chuyển giao vào quản trị trong thực tế
GIỚI THIỆU GIẢNG VIÊN
Tổng giám đốc Công ty CP giải pháp quản trị BOS
Tổng giám đốc BOS Group
Giám đốc Học Viện Quản Trị BOS
Chủ tịch Nội thất TLI
Nguyên chủ tịch CLB doanh nhân
Chủ tịch CLB Doanh nhân BOS
Chuyên gia tư vấn doanh nghiệp
ÔNG VŨ ĐỨC TUẤN
Chủ tịch Học viện BOS: Chuyên đào tạo huấn luyện và tư vấn setup doanh nghiệp
Co-founder/CFO công ty CP giải pháp quản trị BOS: Nghiên cứu và phát triển phần mềm hệ điều hành BOS, giải pháp số trong quản trị doanh nghiệp
Phó Tổng Giám đốc công ty CP BOS Group
Tác giả cuốn sách: Đọc vị tài chính SME - xuất bản tháng 10 - 2022
CPA Kiểm toán viên quốc gia.
MBA Thạc sĩ quản trị kinh doanh
BÀ HÀ THÚY QUỲNH
Chủ tịch HĐQT Công ty CP BOS Group
Chủ tịch HĐQT Công ty CP giải pháp quản trị BOS: Nghiên cứu và phát triển phần mềm hệ điều hành BOS, giải pháp số trong quản trị doanh nghiệp
Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Công nghệ chiếu sáng ILIKE
Co - founder Học viện BOS
Giảng viên BOS
ÔNG NGUYỄN XUÂN TUẤN
AI CẦN THAM GIA KHÓA HỌC KINH DOANH NÀY?
CHỦ DOANH NGHIỆP ĐANG LÀ CEO TRỰC TIẾP ĐIỀU HÀNH DOANH NGHIỆP
GIÁM ĐỐC KINH DOANH, TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
CÁC START-UP MUỐN SETUP DOANH NGHIỆP BÀI BẢN NGAY TỪ ĐẦU
Học để hiểu và giao các bộ phận thực hiện
Học để hiểu - biết và thực hiện
Học để hiểu - biết và phối hợp thực hiện
BOS TIẾP CẬN PHƯƠNG PHÁP HỌC VÀ THỰC HÀNH GÌ?
Kết hợp thuyết trình, thảo luận nhóm, kết nối bài học và thực tiễn doanh nghiệp
Học viên được cung cấp biểu mẫu thực hành, thực chiến ngay tại lớp trên chính số liệu của doanh nghiệp
Chuyên gia chỉ dẫn chi tiết thực hành từng bước và đồng hành dài hạn sau học
Học theo nhóm: giám đốc cùng các trưởng bộ phận để cùng thống nhất góc nhìn, cùng triển khai
Tương tác giữa giảng viên và học viên trong quá trình huấn luyện lấy học viên làm trung tâm
ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT
Khai giảng: Tháng 6/2023
00
00
00
00
Giờ
Phút
Ngày
Giây
ĐĂNG KÝ NGAY ĐỂ SETUP & CHUẨN HÓA PHÒNG KINH DOANH HIỆU QUẢ
Học viện Quản trị BOS cam kết bảo mật thông tin của quý Anh Chị trong mọi trường hợp!
1 kèm 1: Giá không đổi Nhóm 2 - 3 người: Voucher 5%
Nhóm 4 người trở lên: Voucher 10%
30.000.000 Đ
LIÊN HỆ
Số tài khoản: 0711000280366
Chủ tài khoản: Công ty TNHH học viện Bos
THÔNG TIN CHUYỂN KHOẢN
Ngân hàng: Ngoại thương Việt Nam - Vietcombank. Chi nhánh: Thanh Xuân
CẢM NHẬN HỌC VIÊN
Ms. Vũ Nga Giám đốc Công ty CP XNK Eco Fruits
Ms. Hàn Ánh Tuyết Kế toán trưởng Công ty cổ phần Tân Hiếu
Ms. Nguyễn Định PGĐ Công ty CP TMDV và công nghệ Hoàng Long
Website: https://bos.edu.vn
HỌC VIỆN QUẢN TRỊ BOS
Địa chỉ: Tầng 3, A3 Office, 58 Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà Nội