KHÓA K8

Tháng 6/2023

Tầng 3, A3 Office, tòa Ecolife, 58 Tố Hữu, Hà Nội

01.

Không tổ chức được thành các đơn vị kinh doanh chuyên trách, dẫn đến một đơn vị kinh doanh phụ trách nhiều địa bàn, kênh tuyến, ngành hàng… dẫn đến việc phát triển thị trường không hiệu quả.

02.

05.

06.

Không xác định được các vị trí cần có của phòng kinh doanh và mô tả công việc đồng bộ với dòng chảy công việc dẫn đến nhiều việc không biết ai làm.

03.

Không định biên được số lượng nhân sự phòng kinh doanh đồng bộ với quỹ lương và kế hoạch bán dẫn đến chi phí bán hàng quá cao ăn mòn lợi nhuận doanh nghiệp.

04.

Không có kế hoạch bán được giao đến từng NVKD từng tháng, dẫn đến việc NVKD bán được bao nhiêu hay bấy nhiêu, không lập được kế hoạch mua hàng và dòng tiền.
Không có báo cáo bán hàng, không đánh giá được xu thế bán, tỷ trọng sản phẩm bán. Dẫn đến sản phẩm nào bán tăng, sản phẩm nào bán giảm không biết. 
Không biết cách đào tạo NVKD dẫn đến năng lực NVKD yếu kém, không biết vượt qua phản đối, không biết chốt sale. Doanh số thấp chỉ đổ lỗi tại khách quan và tại giá đắt.

07.

Không có hệ thống đánh giá KPI cho NVKD dẫn đến nhân viên giỏi, nhân viên kém cũng không biết, người giỏi thì ra đi người kém thì ở lại.

08.

Không có hệ thống lương thưởng đồng bộ và khích lệ, nhân viên không muốn bán được nhiều hàng, thậm chí đuổi bớt khách cho đỡ mệt.
Với mong muốn xây dựng một phòng kinh doanh bài bản và hiệu quả những hệ thống kiến thức khoa học, đầy đủ, kèm với các công cụ quan trọng và các kỹ năng cần thiết trong việc thiết lập và tổ chức vận hành Phòng Kinh Doanh, Học viện Quản trị BOS tổ chức khóa học:

"SETUP VÀ CHUẨN HÓA PHÒNG KINH DOANH HIỆU QUẢ"

Khai giảng ngày

Thời gian học

Địa điểm

Học phí

Số buổi học

THÁNG 6/2023

8h00 - 17h00

HÀ NỘI

LIÊN HỆ

4 BUỔI

BUỔI
1

TỔNG QUAN KHÓA HỌC & CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
  • Giới thiệu về cấu trúc khóa đào tạo "Setup và chuẩn hóa phòng kinh doanh"
  • Quy trình 7 bước của BOS: chìa khóa xây dựng hệ thống quản trị doanh nghiệp bài bản
  • Cấu trúc hệ thống quản trị doanh nghiệp theo mô hình SPACE và B.O.S CORE
  • 07 đặc điểm PHẢI có của một phòng kinh doanh chuyên nghiệp
  • 07 giá trị tuyệt vời của việc tổ chức phòng kinh doanh chuyên nghiệp
  • Phân tích hiện trạng tổ chức phòng kinh doanh của các doanh nghiệp
  • 04 bước hoạch định chiến lược kinh doanh "so easy" với mọi cấp độ CEO
  • Làm mẫu hoạch định chiến lược kinh doanh Thực hành lập chiến lược kinh doanh
  • Giới thiệu quy trình 3 bước lập kế hoạch phòng kinh doanh
  • Bước 1: Ứng dụng phương pháp BSC - KPI để xác định các mục tiêu phòng kinh doanh
  • Bước 2: Phân rã bộ mục tiêu cấp phòng thành bộ mục tiêu cấp đơn vị kinh doanh và NVKD
  • Bước 3: Ký văn bản giao khoán cho phòng và các đơn vị kinh doanh Làm mẫu & thực hành lập kế hoạch

BUỔI
2

LẬP KẾ HOẠCH PHÒNG KINH DOANH 

BUỔI
3

TỔ CHỨC HỆ THỐNG KINH DOANH 
  • Quy trình 05 bước tổ chức hệ thống nhân sự phòng kinh doanh bài bản, chuyên nghiệp, đồng bộ chuỗi giá trị
  • Bước 1: Xác định dòng chảy công việc phòng kinh doanh
  • Bước 2: Xây dựng các quy trình tác nghiệp phòng kinh doanh
  • Bước 4: Xây dựng mô tả CNNV phòng kinh doanh theo mô hình SPACE và RACI
  • Bước 5: xác định các vị trí cần có của phòng kinh doanh và giao nhiệm vụ
  • Bước 6: Xây dựng MTCV của các vị trí phòng kinh doanh
  • Bước 7: Xây dựng bảng đánh giá KPI từng vị trí phòng kinh doanh
  • Bước 8: Xây dựng khung năng lực các vị trí phòng kinh doan
  •  Bước 9: Xây dựng cơ chế lương thưởng phòng kinh doanh
  • Bước 10: Định biên các vị trí phòng kinh doanh
  • Bước 11: Xây dựng kế hoạch tuyển dụng phòng kinh doanh Xây dựng quy chế kinh doanh

BUỔI
4

KIỂM SOÁT KINH DOANH & CẢI TIẾN - NÂNG CAO KINH DOANH 
  • Làm sao để kiểm soát phòng kinh doanh thực hiện đúng theo kế hoạch
  • Báo cáo quản trị kinh doanh - vũ khí cực kỳ hữu hiệu cho giám đốc kinh doanh
  • Làm mẫu lập báo cáo quản trị kinh doanh trên phần mềm "Lập kế hoạch và báo cáo kinh doanh BOS"
  • Thực hành lập báo cáo kinh doanh trên chính số liệu doanh nghiệp trên phần mềm "Lập kế hoạch và báo cáo kinh doanh BOS"
  • Hướng dẫn tổ chức họp giao ban kinh doanh một cách bài bản
  • 04 tuyệt chiêu giúp nâng cao hiệu quả phòng kinh doanh
  • Tuyệt chiêu thứ nhất: Đào tạo nâng cao năng lực của đội ngũ NVKD
  • Tuyệt chiêu thứ hai: Thiết kế trải nghiệm khách hàng để tạo ra trải nghiệm wow
  • Tuyệt chiêu thứ ba: Ứng dụng công nghệ số hóa vào vận hành đội ngũ kinh doanh

ĐĂNG KÝ NGAY

THÔNG TIN KHÓA HỌC

NỘI DUNG KHÓA HỌC?

QUY TRÌNH 7 BƯỚC ĐÀO TẠO

  • Tư duy chiến lược
  • Tư duy hệ thống
  • Tư duy nhân quả
  • Tư duy giải quyết vấn đề
  • Tư duy phản biện

TRANG BỊ HỆ TƯ DUY

THAY ĐỔI NHẬN THỨC

  • Nhận thức về hiện trạng
  • Trả lời câu hỏi: Tại sao tôi phải làm điều này
  • Nhận thức được giá trị nhận được sau khi đạt được mục tiêu đào tạo

CUNG CẤP LÝ THUYẾT

  • Hiểu rõ các định nghĩa, khái niệm
  • Hệ thống hóa bằng bức tranh tổng quát
  • Đúc kết thành các tư tưởng cốt lõi

QUY TRÌNH HÓA

  • Hệ thống hóa các bước thực hiện thành quy trình

LÀM MẪU

  • Trang bị công cụ biểu mẫu
  • Thực hành quy trình trên một ví dụ mẫu và trên bộ công cụ đã cung cấp

THỰC HÀNH

  • Thực hành trên công cụ mẫu với số liệu, bài toán của chính học viên và ra kết quả sản phẩm đầu ra chính là hệ thống quản trị ứng dụng luôn trong thực tế

THỰC CHIẾN

  • Hỗ trợ học viên trong ứng dụng hệ thống đã được chuyển giao vào quản trị trong thực tế

GIỚI THIỆU GIẢNG VIÊN

AI CẦN THAM GIA KHÓA HỌC
KINH DOANH NÀY?

CHỦ DOANH NGHIỆP ĐANG LÀ CEO TRỰC TIẾP ĐIỀU HÀNH DOANH NGHIỆP
GIÁM ĐỐC KINH DOANH, TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
CÁC START-UP MUỐN SETUP DOANH NGHIỆP BÀI BẢN NGAY TỪ ĐẦU

Học để hiểu và giao các bộ phận thực hiện

Học để hiểu - biết và thực hiện

Học để hiểu - biết và phối hợp thực hiện

BOS TIẾP CẬN PHƯƠNG PHÁP HỌC VÀ THỰC HÀNH GÌ?

  • Kết hợp thuyết trình, thảo luận nhóm, kết nối bài học và thực tiễn doanh nghiệp
  • Học viên được cung cấp biểu mẫu thực hành, thực chiến ngay tại lớp trên chính số liệu của doanh nghiệp
  • Chuyên gia chỉ dẫn chi tiết thực hành từng bước và đồng hành dài hạn sau học
  • Học theo nhóm: giám đốc cùng các trưởng bộ phận để cùng thống nhất góc nhìn, cùng triển khai
  • Tương tác giữa giảng viên và học viên trong quá trình huấn luyện lấy học viên làm trung tâm

ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT

Khai giảng: Tháng 6/2023

00
00
00
00

Giờ

Phút

Ngày

Giây

ĐĂNG KÝ NGAY
ĐỂ SETUP & CHUẨN HÓA
PHÒNG KINH DOANH HIỆU QUẢ 

ĐĂNG KÝ NGAY

Học viện Quản trị BOS cam kết bảo mật thông tin của quý Anh Chị trong mọi trường hợp!

1 kèm 1: Giá không đổi
Nhóm 2 - 3 người: Voucher 5%
Nhóm 4 người trở lên: Voucher 10%

30.000.000 Đ

LIÊN HỆ

Số tài khoản: 0711000280366
Chủ tài khoản: Công ty TNHH học viện Bos

THÔNG TIN CHUYỂN KHOẢN

Ngân hàng: Ngoại thương Việt Nam - Vietcombank. Chi nhánh: Thanh Xuân

CẢM NHẬN HỌC VIÊN

Website: https://bos.edu.vn

HỌC VIỆN QUẢN TRỊ BOS

Địa chỉ: Tầng 3, A3 Office, 58 Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà Nội

Hotline: 094 728 99 66

Email: bos11052021@gmail.com